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  • 不動産賃貸(売買)における物件の流通がどうなっているか、主な流通経路を3つご紹介します。

  • 貸したい(売りたい)物件を所有している大家さんがいます。
  • 大家さん個人でお客様を見つけるのは難しい為、不動産屋に頼みます。(ここで頼まれた不動産屋は元付業者と言います。)

  • 〜 1.不動産業者間 〜

  •  ほとんどの元付業者は、不動産業者間データベース(レインズ)に物件情報を登録します。
  •  レインズに登録することにより、全国のほとんどの不動産屋がその物件情報を入手します。
  •  お客様が不動産を探すときに、違う不動産屋でも同じ物件を紹介されるのはこういうわけですね。
  •  現在レインズに登録されている物件の中で、お客様の希望に近い物件があれば、どの業者もその物件を紹介しますよね。

  •  何件不動産屋をまわっても、基本的には流通している物件は同じなんです。
  •  しかし、例外があります。両手取引( 業者の種類 参照)オンリーでやっている業者の物件は流通していません。
  •  他業者と共存する気のない業者では、他所では見られない所謂、必殺!未公開物件(笑)にお目にかかれることでしょう。

  • 〜 2.不動産ポータルサイト 〜

  •  レインズ登録情報は不動産業者のみ閲覧可能ですので、一般のお客様は見ることができません。
  •  インターネットが普及した昨今では、一般のお客様は不動産情報検索ポータルサイトで情報を閲覧することができます。
  •  具体的にはテレビCMでお馴染み「アットホーム」や「ホームズ」、「Yahoo不動産」あたりが有名どころです。
  •  弊社が運用している不動産情報検索ポータルサイト『直談.com』(←宣伝:クリックしてね)というものもあります。
  •  相武紗季ちゃんかわいいですね。おっと話がそれました。
  •  元付業者は、レインズだけでなく上記のようなポータルサイトにも物件情報を登録します。
  •  古いスタイルの不動産業者はパソコンが苦手というのもあって、ポータルサイトに情報を登録しない、できないことがあります。
  •  また、できたとしても文字情報のみ、間取り図・外装・内装の写真等の登録まではできないことがあります。
  •  お客様がインターネットで情報を見た時、画像が有ると無いとでは雲泥の差です。
  •  画像の無い物件の家賃と広さ条件だけ見て、「よし、この不動産屋に問い合わせて物件を見に行こう!」なんてなりませんね。
  •  「ウチは親の代からこの不動産屋に任せてるんだ」とおっしゃる大家さん、ご注意下さい。

  • 〜 3.自社ホームページ 〜

  •  元付業者が自社でホームページを開設していて、自社管理物件を公開していることがあります。
  •  ですが、よほどアクセスのある不動産業者のホームページ以外はほとんど意味がないかもしれません。
  •  自社管理物件となると場所も用途もバラバラ、物件数もポータルサイトより少ないので、お客様からすれば扱いにくいからです。
  •  ただ、ホームページがあることに意義があります。
  •  ポータルサイトで見つけた物件を扱っている業者がほんとに存在するのか、どんな雰囲気の業者か、お客様としては
  •  気になるところだと思います。今の時代では、ホームページが無いというだけで少し不安かもしれませんね。

  • 関係ない文章も多数ありますが(笑)、流通に関しては主に上記の通りです。
  • ちなみに、物件数を100とした場合の流通状況比率は(東京エリア、且つあくまで個人的な感覚ですが)

  • 80〜90件はレインズに登録されているでしょう。
  • その内、60〜70件はポータルサイトにも登録されているでしょう。
  • その内、20件〜30件は、間取り図や写真が綺麗に掲載されているでしょう。

  • 条件にもよりますが、妥当な条件の物件であれば20件〜30件に部類する物件から客が付くのは言うまでも有りません。